هرم الأسعار ليه محتاج كل المستويات — مش بس الهاي تيكيت
من Entry Level لـ High Ticket —
كل مستوى له دور مختلف في رحلة العميل معك
المطعم اللي ما عنده إلا وجبة واحدة
تخيل مطعم فاخر — بس ما عنده في المنيو غير طبق بـ 500 جنيه.
الزبون اللي جي أول مرة ما عرفش يجرب. اللي عنده ميزانية محدودة ما قدرش يدخل. واللي عايز يأكل بسرعة ما لاقيش حاجة.
المطعم خسر 80% من عملاؤه المحتملين — لأنه ما عندوش سلّم أسعار.
المطعم الذكي عنده: وجبة صغيرة للتجربة، طبق رئيسي، وطبق بريميوم. كل سعر بيخدم شريحة مختلفة — وكلهم بيتحولوا لعملاء ثابتين.
نفس المنطق بالظبط ينطبق على خدماتك التدريبية. هرم الأسعار مش ترف — هو نظام بيزيد دخلك ويوسّع قاعدة عملاءك في نفس الوقت.
هرم الأسعار — المستويات الأربعة
في 4 مستويات أسعار — كل واحد له اسمه بالإنجليزي والعربي، دوره، وجمهوره المحدد:
Level
البداية
500 جنيه
منتج أو خدمة رخيصة ومحددة الهدف — لجذب عملاء جدد وبناء الثقة الأولى
Ticket
منخفض
2,000 جنيه
خدمة أو كورس قيّم بسعر في المتناول — يُثبت قيمتك ويفتح الشهية للمزيد
Ticket
متوسط
8,000 جنيه
برنامج أو خدمة بعمق أكبر — للعميل اللي جاهز للخطوة الجدية القادمة
Ticket
عالي
جنيه
برنامج فردي متكامل وشامل — للعميل الجاد المستعد للاستثمار الحقيقي في نفسه
كل مستوى بالتفصيل — دوره، جمهوره، وطريقة بيعه
- جذب أكبر عدد من العملاء المحتملين
- بناء أول طبقة من الثقة بدون مخاطرة مالية
- إدخال العميل لمسارك لأول مرة
- توسيع قاعدة بياناتك وجمهورك
- مهتم بالموضوع لكن مش متأكد بعد
- ميزانيته محدودة أو بيجرّب لأول مرة
- يريد “يشم الريحة” قبل ما يستثمر أكتر
- حجم الجمهور كبير جداً
- يحوّل المتابع لعميل يدفع فعلاً
- يُثبت قيمتك ومنهجك بشكل ملموس
- يفتح الباب لمستويات أعلى بطبيعية
- يبني قاعدة عملاء متكررين
- مهتم جدي لكن مش جاهز لـ High Ticket بعد
- يريد يتأكد من منهجك قبل الاستثمار الأكبر
- عنده مشكلة محددة يريد حلها بسرعة
- عادةً عميل مررّ بـ Entry Level
- تقديم تحول حقيقي عميق ومتكامل
- تعميق العلاقة مع العميل على مدى أطول
- توليد دخل متوازن ومستدام
- جسر طبيعي نحو الـ High Ticket
- جرّب المستوى الأدنى وأثبتت له قيمتك
- عنده مشكلة أعمق تحتاج وقت أطول
- جاهز يستثمر بجدية لكن مش وصل للـ High Ticket بعد
- بيبحث عن مجتمع أو دعم مستمر
- أعلى دخل من أقل عدد عملاء
- أعمق تحول وأقوى نتائج
- بناء قصص نجاح استثنائية
- يرفع القيمة الإدراكية لكل منتجاتك
- يعرفك ويثق فيك ثقة عميقة بالفعل
- مرّ بتجربة إيجابية معك في مستوى أدنى
- عنده مشكلة كبيرة وجاهز للحل الشامل
- يفهم قيمة الاستثمار في نفسه
رحلة العميل في الهرم — من المدخل للقمة
الهرم مش مجرد تصنيف أسعار — هو مسار طبيعي للعميل بيمشي فيه مع بناء الثقة تدريجياً:
بناء ثقة أولية
قيمة مُثبتة
علاقة أعمق
أعلى استثمار
الهرم بيخلي القفزة طبيعية وغير مؤلمة لأي من الطرفين.
مقارنة المستويات الأربعة — دفعة واحدة
| المعيار | Entry Level مستوى البداية |
Low Ticket تيكيت منخفض |
Mid Ticket تيكيت متوسط |
High Ticket تيكيت عالي |
|---|---|---|---|---|
| نطاق السعر | أقل من 500 ج | 1,000–2,000 ج | 2,000–8,000 ج | +10,000 ج |
| حجم المبيعات | كبير جداً | متوسط–كبير | متوسط | محدود — مقصود |
| طريقة البيع | زرار مباشر | بيج أو مكالمة قصيرة | مكالمة تقييم | فانل مكالمة كامل |
| دور في المسار | جذب وتوسيع | بناء الثقة | التعميق والتحول | أعلى قيمة |
| التزام العميل | منخفض | متوسط | عالي | عالي جداً |
| عمق النتيجة | محدود | واضح | عميق | تحول شامل |
| مثال منتج | كتاب / ورشة مسجّلة | كورس / جلسة | برنامج جماعي | برنامج VIP 1:1 |
الأخطاء الشائعة في بناء الهرم
كتير من المدربين بيعملوا هرم — لكن بيقعوا في أخطاء بتعطّل المسار كله:
العميل الجديد محتاج يتعرف عليك أول. لو ما فيش Entry Level أو Low Ticket — هتخسر 90% من جمهورك المحتمل اللي مش جاهز يدفع +10,000 من أول لقاء.
من 500 جنيه لـ 15,000 جنيه مباشرة = قفزة مؤلمة. لازم يكون في جسر منطقي — المستويات المتوسطة بتخلي الصعود تدريجياً وطبيعياً.
لو الـ Low Ticket والـ High Ticket بيقدموا نفس الشيء — العميل مش هيفهم ليه يدفع أكتر. كل مستوى لازم يكون له قيمة مضافة واضحة ومختلفة.
المستويات موجودة — بس ما فيش CTA بيوجّه العميل للمستوى التالي. لازم في نهاية كل خدمة عرض طبيعي للخطوة القادمة.
كل مستوى بيبني الثقة للمستوى اللي فوقه — والفجوات بتكسر المسار.
قصة: بنى هرم الأسعار — وتضاعف دخله في 3 شهور
يوسف — مدرب مهارات قيادة وإدارة فرق، عنده High Ticket فقط
يوسف كان عنده برنامج فردي بـ 12,000 جنيه فقط — وكان بيشكو إن “الناس ما بتيجيش”.
- كل من يتواصل معه يسأل السعر ويختفي — لأن القفزة كانت كبيرة جداً للعميل الجديد
- ما كانش عنده أي طريقة للعميل يجرّبه أو يثق فيه بسعر أقل أولاً
- كل صفقة كانت تتطلب جهد ضخم لأن ما فيش ثقة مبنية مسبقاً
أضفنا مع بعض: كتاب إلكتروني بـ 197 جنيه، كورس متكامل بـ 1,500 جنيه، برنامج جماعي بـ 4,500 جنيه.
و6 من عملاء البرنامج الجماعي اشتركوا في الـ High Ticket بعدها مباشرة — من غير أي إقناع إضافي.
إزاي تبني هرم أسعارك خطوة بخطوة؟
حدد برنامجك الرئيسي الأعلى سعراً أولاً. بعدين اسأل: “إيه نسخة أبسط بسعر أقل توصل للنفس النتيجة بعمق أقل؟” — هكذا تبني الهرم من القمة للقاع بمنطق.
Entry Level: أداة أو معلومة. Low Ticket: مهارة أو موضوع محدد. Mid Ticket: تحول في مجال. High Ticket: تحول شامل في الحياة أو العمل.
في نهاية كل منتج — فيه عرض طبيعي للمستوى التالي. “استفدت من الكورس؟ البرنامج الجماعي هيأخدك لمستوى أعمق — تحب تعرف أكتر؟”
ابدأ بـ High Ticket والـ Low Ticket. لما تستقروا — أضف Entry Level كمدخل. الـ Mid Ticket بييجي طبيعياً من خبرتك مع العملاء.
عايز تبني هرم أسعار كامل
يناسب مرحلتك وجمهورك؟
في جلسة التقييم المجانية مع د. محمد شاكر —
هنحدد مع بعض المستويات المناسبة لخدماتك،
وهنبني المسار اللي بيرحّل عميلك من المدخل للـ High Ticket بشكل طبيعي.
هرم صح = دخل من كل شريحة — مش بس الجاهزين يدفعوا كتير.
💎 الأماكن محدودة · الجلسة مجانية تماماً · بدون أي التزام
خبرة +16 سنة · ماجستير إدارة أعمال