فخ
تشتيت العرض
لما عندك كل حاجة للبيع —
فالعميل ما بيشتريش حاجة
المطعم اللي عنده 200 صنف
دخلت مطعم وجبتلك قائمة من 12 صفحة — 200 صنف.
كل حاجة بتبان كويسة. الكل بيبان محتاجه. مش عارف من فين تبدأ.
بعد 20 دقيقة تفكير — طلبت نفس الأكل اللي بتطلبه دايماً في أي مطعم تاني.
المطعم اللي تاني جنبه عنده 5 أصناف بس. الناس بتدخل وبتطلب خلال دقيقة.
القائمة الصغيرة مش فقر — دي وضوح. والوضوح بيبيع.
ده بيحصل كل يوم مع مدربين وكوتشز — بيعرضوا كل شيء: جلسات فردية، كورس، جروب، كتاب، ورشة، استشارة، برنامج طويل، برنامج قصير.
والعميل بيجي، بيتفرج على “القائمة” الطويلة، ما بيعرفش يختار — ويمشي من غير ما يشتري حاجة.
قائمة عروض المدرب المتشتت
بص على القائمة دي — وشوف لو زبون دخل موقعك وشاف كل ده، هيتصرف إزاي؟
الارتباك عدو القرار. والقرار مش بيتاخد لما كل حاجة بتبان مهمة.
رحلة العميل في قائمة العروض المشتتة
العميل شاف محتواك وعجبه — دخل يتعرف أكتر عليك
شاف 6 عروض بأسعار مختلفة — بدأ يسأل نفسه “أنا محتاج إيه بالظبط؟”
بدأ يقارن العروض ببعض — استهلك طاقته في اتخاذ القرار
قرر “هفكر فيه وأرجع” — ومرجعش.
العرض الواحد الواضح — قوة مش ضعف
العرض الواحد مش معناه إنك عندك تخصص ضيق. معناه إنك بتقود العميل بدل ما تتركه يتوه:
للمدربين والكوتشز اللي عندهم خبرة وعايزين عملاء منتظمين.
الاستثمار: 5,000 جنيه.
👈 كل شيء تاني (جلسات فردية، كورسات، ورش) بييجي بعد ما العميل يعرفك من خلال العرض الرئيسي.
قصة: من 6 عروض لعرض واحد — والدخل تضاعف
دينا — كوتش علاقات وتواصل، شغّالة من 3 سنين
دينا كان عندها موقع بـ 6 عروض مختلفة بأسعار مختلفة. كل شهر دخلها كان متقطع.
- معظم العملاء كانوا بيطلبوا الاستشارة الواحدة الأرخص — ومش بيكملوا
- بتقضي وقتها في شرح الفرق بين كل عرض وعرض
- مش قادرة تحدد إيه الخدمة الرئيسية اللي بتقدمها
- العملاء كانوا بييجوا بتوقعات مختلفة حسب العرض اللي اختاروه
في أول شهر — عدد العملاء انخفض بـ 20%.
الدخل ارتفع 40% لأن كل عميل كان بيدفع أكتر وبيكمل البرنامج.
إزاي تبني عرضك الواحد الواضح؟
مش كل المشاكل — المشكلة الواحدة اللي بتعرف تحلها أحسن من أي حد تاني. ده هو جوهر عرضك.
لو مش قادر تشرح عرضك في جملة واحدة — العميل مش هيفهمه. “أساعد [من] يحقق [إيه] في [وقت] باستخدام [إزاي].”
سعر واحد بيقلل الارتباك بشكل كبير. لو عايز تعمل خيارات — خليها 2 بس (أساسي ومتقدم) — مش 6.
كل بوست، كل ريلز، كل مقال — بيؤدي لعرض واحد. المسار كله واضح لكل من يتابعك.
الوضوح بيبيع. والتشتيت بيطرد.
عروضك كتير —
وعملاءك مش بيشتروا؟
في جلسة تقييم الوضع التسويقي مع د. محمد شاكر —
هنحدد مع بعض العرض الواحد اللي المفروض تبني عليه كل حاجة،
ونوضح رسالتك بطريقة تخلي العميل يفهم ويشتري بسهولة.
البساطة هي أقوى استراتيجية تسويقية.
⏳ الأماكن محدودة · الجلسة مجانية تماماً
خبرة +16 سنة · ماجستير إدارة أعمال