مقال للمدربين والكوتشز • تسويق بالنتيجة
العميل مش بيشتري جلسة أو كورس… العميل بيشتري إحساس ونتيجة
أغلب المدربين والكوتشز بيركزوا في بيع الجلسة أو الكورس نفسه، لكن الحقيقة إن العميل ما بيشتريش المنتج… العميل بيشتري النتيجة اللي هيعيشها بعده.
خلينا نقولها ببساطة.
محدش بيشتري جلسة كوتشينج علشان الجلسة نفسها. ومحدش بيشتري كورس علشان الفيديوهات.
الناس بتشتري إحساس ونتيجة.
راحة… وضوح… تركيز… ثقة… إنجاز.
ولما رسالتك التسويقية تتكلم عن التحول ده، العميل بيحس إنك فاهمه فعلًا.
المنتج مجرد وسيلة… الإحساس هو الهدف
لما تقول:
- جلسة 60 دقيقة
- برنامج 4 جلسات
- كورس 8 ساعات
العميل غالبًا مش هيتأثر قوي.
لكن لما تقول:
- خطة 30 يوم ترجعلك تركيزك
- طريقة بسيطة توقف التسويف
- نظام يخليك تخلص شغلك بدري
هنا الرسالة بتوصل للقلب والعقل معًا.
صياغة العرض بطريقة تقنع
أفضل صيغة لعرضك تكون:
إحساس + نتيجة واضحة
قبل: جلسات لزيادة الإنتاجية
بعد: هتهدى من جوة وتنجز أهم 3 مهام يوميًا
قبل: برنامج إدارة الوقت
بعد: هنرجعلك ساعتين فاضيين كل يوم
قبل: كورس الثقة بالنفس
بعد: تدخل مكالماتك بثقة وهدوء
حول المميزات إلى نتائج
أغلب المدربين بيتكلموا عن المميزات.
لكن العميل يهتم بالنتيجة.
- الميزة: خطة أسبوعية
- الفائدة: هتعرف تعمل إيه كل يوم
- النتيجة: هتنجز شغلك بدري
لما تعرض الفكرة بالشكل ده، العميل بيقدر يتخيل نفسه بعد التغيير.
الخلاصة
الجلسة والكورس مجرد أدوات.
اللي العميل بيشتريه فعلًا هو التحول.
إحساس مختلف… ونتيجة واضحة في حياته.
ولما تتعلم تتكلم بلغة التحول، تسويقك كله هيبقى أسهل وأوضح.
لو حسيت إن تسويقك لسه عشوائي…
وإنك بتجرب طرق كتير لكن النتائج مش مستقرة، فغالبًا المشكلة مش فيك… المشكلة إن مفيش نظام تسويقي واضح.
علشان كده عملت كورس التحول التسويقي من العشوائية للنظام المخصص للمدربين والكوتشز.
✔ جلسة تقييم تسويقي
✔ كتاب متخصص
✔ 5 هدايا تساعدك تبني نظامك التسويقي