مقال للمدربين والكوتشز • استراتيجيات المحتوى
المحتوى مش بس توعية… المحتوى تسويق وتهيئة وبيع
المحتوى مش مجرد معلومات أو “قيمة مجانية”… المحتوى هو أقوى أداة تسويق ذكي تمشي العميل خطوة بخطوة نحو الشراء.
كتير من الكوتشز بينشروا محتوى ممتاز… بس بيقف عند مرحلة “التوعية”. كلام مفيد فعلًا، الناس تتفاعل وتقول “بوست جميل” — بس مافيش حجوزات! ليه؟ لأن المحتوى مش بس توعية، المحتوى تسويق وتهيئة وبيع.
ببساطة، كل بوست المفروض يخدم مرحلة معينة في رحلة العميل. لما تفهم المراحل دي، تقدر تخلي محتواك يبيع من غير ما تحس إنك بتبيع.
1) محتوى الجذب (Awareness)
هو أول لمسة بينك وبين العميل. هدفه بسيط: يخليه يحس بنفسه في الكلام. مش لازم تشرح كل حاجة… المهم توصّل الإحساس.
- بوست قصة أو موقف حقيقي.
- جملة بتخبط في مشاعر أو ألم محدد.
- هدفك: يخليه يقول “ده أنا!”.
مثال: “هل بتحس إنك بتأجل كل حاجة لآخر لحظة؟”
2) محتوى التهيئة (Consideration)
هنا العميل بدأ يهتم، بس لسه مش مقتنع إن الحل عندك. دورك إنك تربطه بالمشكلة وتبدأ تهيّئه نفسيًا للحل اللي بتقدمه.
- بوست فيه سبب المشكلة + لمحة من الحل.
- قصة نجاح أو تجربة عميل.
- بوست “قبل/بعد” بسيط.
مثال: “بعد ما بدأت جلسات التنظيم، بقت يومي خفيف ومش مضغوط زي الأول.”
3) محتوى البيع (Conversion)
هنا العميل جاهز يسمع منك دعوة واضحة. مش محتاج “نص تسويقي طويل”، محتاج وضوح وثقة.
- بوست فيه CTA واضح: احجز، جرّب، اكتشف.
- وضح اللي هيحصل بعد الحجز.
- خلي الدعوة بسيطة ومباشرة من غير مبالغة.
مثال: “احجز مكالمة 15 دقيقة نراجع فيها استراتيجيتك ونشوف إزاي تطور نتائجك.”
مثال واقعي: “أمل” والمحتوى اللي قلب المعادلة
“أمل” كانت بتنشر بوستات توعية ممتازة، لكن محدش كان بيحجز. لما بدأت تمشي بخطة ٣ أنواع المحتوى، النتيجة اختلفت:
- جذب: بوست عن إحساس التشتّت عند المدربين الجدد.
- تهيئة: قصة كوتش بدأت تطبق نظام بسيط واتغيرت حياتها.
- بيع: دعوة واضحة لحجز مكالمة تشخيص.
بعد أسبوعين، حجزت ٤ مكالمات جديدة. نفس المجهود، لكن بذكاء في الترتيب والنية.
خطة بسيطة تمشي بيها كل أسبوع
- 📅 يوم 1: بوست جذب (موقف أو سؤال يلمس العميل).
- 📅 يوم 3: بوست تهيئة (قصة أو سبب المشكلة + لمحة من الحل).
- 📅 يوم 5: بوست بيع (CTA واضح لحجز مكالمة أو تحميل هدية).
3 بوستات في الأسبوع تكفي تبني نظام تسويقي بسيط وفعّال جدًا.
الخلاصة
المحتوى مش لازم يبقى مجهد ولا متكرر، بس لازم يكون مقصود وموجّه. لما كل بوست يبقى له هدف في الرحلة—النتايج بتبدأ تظهر طبيعي. المجهود اللي في مكانه… بيبيع من غير ما يبيع.
كلمات مفتاحية: تسويق للكوتشز، أنواع المحتوى، محتوى يبيع، نظام تسويق ذكي
جاهز تبني نظام بسيط يجيبلك عملاء مؤهلين كل أسبوع—من غير لف ودوران؟
باقة المدربين والكوتشز بتجمع لك القوالب، الخطوات، والمتابعة… علشان مجهودك يتحوّل لنتايج حقيقية بإذن الله.
احجز باقة المدربين والكوتشز الآن